如何在伊朗取得成功:来自俄罗斯和中国的经验教训

时间:2019-10-08
作者:花汆奋

由于政府在预期核协议和制裁结束时对西方国家的首都采取行动,外国投资者在伊朗寻找机会将很好地记住1991年左右崩溃的苏联经济或中国的经济教训。十年之后:加强你的法律团队,像对待商品一样对待信任,并提防头足类动物。

自经济务实的总统拉夫桑贾尼(Akbar Hashemi Rafsanjani)执政以来,伊朗政府一直试图将大部分国有经济出售给“真正的私营部门”。但在尝试了一系列意识形态战略并转移大量资本后,根据普林斯顿大学学者凯文哈里斯的说法,超过80%的 :银行, , ,养老基金和民粹主义驱动的福利项目。

由于鲁哈尼政府的一些成员会让他们相信,外国投资者将不得不考虑大约120个伪私营实体,据前工业部副部长Mohsen Safai Farahani的估计占一半国家的国内生产总值。

芝加哥大学布斯商学院的Marvin Zonas说:“准政府参与者很强大,就像伊朗经济中的章鱼一样。” “尽管如此,主要的外国公司将与其中许多渴望提高效率的公司建立关系......但潜在的文化不太可能很快改变。 这个国家也没有封闭的政治结构。“

伊朗客户于2015年5月19日在伊朗德黑兰观看伊朗SAIPA和中国华晨汽车联合装配线的模型车。伊朗第二大汽车制造商SAIPA上个月与中国华晨汽车合作推出了两条装配线。
伊朗客户于2015年5月19日在伊朗德黑兰观看伊朗SAIPA和中国华晨汽车联合装配线的模型车。伊朗第二大汽车制造商SAIPA上个月与中国华晨汽车合作推出了两条装配线。 照片:Halabisaz / Halabisaz /新华社出版社/ Corbis

尽管如此,伊朗还是数十家外国公司的所在地,这些公司已经解决了当地商业环境的复杂问题。 继土耳其和的制造商和工程公司(其政府从未完全实施制裁制度)之后,韩国三星和几家欧洲汽车制造商重新开始在伊朗的活动,利用美国宣布的特定行业豁免。 2013年开始核谈判。

大多数国际银行不太可能触及伊朗的交易,只要对该国金融体系的制裁仍然存在,因此中国电脑制造商联想或法国汽车制造商雷诺等公司依赖石油换产品互换和其他类型的易货贸易。 虽然这些措施有助于满足渴望外国产品的消费市场的迫切需求,但伊朗媒体经常会提到涉及的公司阻碍该国长期经济前景的 。

在最后一次总统选举后回归伊朗的返乡移民也进行了探索性投资,但许多人报告反对腐败和不信任的文化。 在一份关于伊斯兰共和国商业文化的文章的采访中,伊朗一位资深的公司律师告诉德黑兰局,近年来违反合同的案件如雨后春笋般涌现,提高了商业交易的法律成本。

德黑兰证券交易所(TSE)的违规行为也很常见,这些违规行为主要由伪私营实体共同拥有的大型工业控股。 上个月,43个人在一天的交易中买入了1800万股Mobin Petrochemical Company,导致股价上涨超过30%。 一个议会委员会后来取消了这笔交易,TSE经理说这是由“股票交易软件的缺陷”引起的。

瑞士 - 伊朗咨询公司Arjan Capital的首席执行官Andreas Schweitzer表示,他聘请了一支不成比例的大型法律团队来解决伊朗商业环境的“特殊情况”。 他说:“你必须将伊朗看作是一个高度国有的中国或俄罗斯经济体。” “如果你接受这个,你必须做出决定。 如果你这样做,你必须自己调整。 我们不相信一个人应该只带一点点生意去伊朗,因为成本太高。“

当政府控制大部分经济时,“你不能阻止对政府实体进行大规模收购。 人们不能责怪这个系统 - 人们只能再次私有化,“施韦策说。 “我认为政府不会为其资产获得最大价值。 如果这是目标,如果想要从西方投资银行吸引资金,那么这个过程就应该具有竞争力。“

Schweitzer在伊朗的业务活动始于八年前,该国西北部有一个风电场建设项目。 可再生能源部门免于制裁,风是国家利益的主题,允许施韦策及其合作伙伴获得补贴贷款。 他们与位于大不里士的伊朗共同投资者一起接近了现任能源部长哈米德奇奇安,他是前革命卫队情报部门负责人,并完成了四份200页的许可证和环境研究。

在艾哈迈迪内贾德时代晚期的通货膨胀和政治不确定性中,该公司被迫暂停该项目,但对于施韦策来说,这一切都与该地区有关。 “你必须根据地缘政治天气调整一下,”他说。

为了在伊朗取得成功,施韦泽建议在当地筹集资金并利用现有的基础设施和专业知识。 他说,理想情况下,唯一的进口应该是上层管理和技术诀窍。 现在,Arjan Capital咨询对一系列行业感兴趣的外国公司:建筑,酒店,能源和品牌零售。 “像中国人一样,伊朗人喜欢西方品牌,因此我们带来了一些非常认真的公司......具有长远眼光,”施韦策补充道。 “没有人来建造一家酒店。 他们将留下来,因为建立成本很重要。“

与其他转型经济体一样,人员配置对外国公司构成了特殊挑战。 经过多年与国际趋势的隔离,伊朗工人缺乏填补中高级管理职位的技能。 “如果你在20年前需要在 16次面试以填补一份工作,那么你在伊朗看到的是两倍,”施韦策说。

国内政治也可能影响西方商人的角色,他们可能不得不与伪私营公司和伊朗裁决精英的各派合作,以实现他们的项目。 “我怀疑很快就会为美国公司打开局面,”伊朗外籍人士在那里做生意说。 “欧洲人将与与革命卫队, 和社会福利组织有联系的公司合作,以抢夺许多优惠协议,并且该政权将通过交出他们的面包屑来压制的强硬 。”

施韦泽补充说,伊朗仍然是一个管理型经济体,投资者不应高估该国准备应对外国人员和产品的涌入。 “即使有很多热情和压力积累起来,这也是让这个过程在几年内组织起来的明智之举,”施韦策说。 “否则,海啸将造成更大的伤害而不是好处。”

本文进行了修改,以反映Arjan Capital为其在伊朗西北部的风车建设项目完成了四份200页的许可证。 原文称最初需要200份许可证。