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小故事启发,启迪人生经典故事

   日期:2022-11-25 09:08:40     浏览:3    

想必现在有很多人对于小故事启发方面的知识都特别想要了解,那么小雨就在互联网上为大家归纳了一些关于启迪人生经典故事方面的知识分享给大家,希望大家会喜欢哦。

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在每一场商务谈判中,都面临中如何让步的问题,如何让步?先看一则小故事:

有一对老夫妻,购买了一所大房子,装修并购买了家具后,夫妻二人准备乔迁新居,但独独房间的一角还空着,不知摆放什么好。一天,夫妻两人在看一部电视剧时,看到一个仿古钟甚是喜欢,感觉非常适合放在家里那个空的位置。

接下来两个月里,两位老人跑遍了大大小小的商场和家具城,但始终没有看到有类似的落地钟。一天,夫妻在看仿一则仿古家具巡回展览的广告时,发现了一款仿古落地钟,正是他们要寻找的!真是太激动了。家具展览开展的第一天,夫妻两人一早就到了。进入展厅,一眼就看到令夫妻二人梦寐以求的落地钟赫然摆放在那里,标价1800元。妻子两眼发直,紧紧盯着钟,催促丈夫赶快买下来,免得被别人横刀夺爱!

老先生故作镇定,踱步走到钟前,不屑的看了一眼钟,挑剔的说:“看这钟,样式这么陈旧,上面还这么多灰尘,价格还那么高,没人买吧?”

那老板抬了抬眼皮:要说怎么值钱,那灰都是明朝的。老先生回应:就这破玩意,还是我给你捧个场吧,500元怎样?我帮你清理个地出来。嘴上这么说,老先生心理也发虚,这老板别看我还价太多,把话说绝,再赶我走。

谁知那老板头也没有抬,直接说了四个字:交钱抬走!夫妻两个一下愣住了,是不是钟有毛病,不然不能连个价也没还一下,这么痛快的500元就卖了。买回钟后,夫妻两人神经质般的找钟的毛病,有时半夜时分,夫妻两人会不约而同的从床上跳起来,去看看钟是否停止了走动,有时听到异响,他们就会想到是否钟在作怪......

久而久之,夫妻两人都患上了神经衰弱、心脏病、高血压......

从上面这则故事中,我们看到,消费者在购买商品时,并不是只是贪恋价格的便宜,同时更需要一个心理安慰,需要感觉到物有所值!那么商家在消费者讨价还价后,怎样让步更好呢?那就要遵从以下让步的原则:

第一原则:不要作无谓的让步。

第二原则:要让多方感觉到,每一次让步都是艰难的。

第三原则;不要作同等幅度的让步。

第四原则:让步要分轻重缓急。

第五原则:让步要选择恰当的时机。

第六原则:让步要三思而行,谨慎从事。

第七原则:严格控制让步的次数、幅度频率。


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